ブログの書き方で売上がUPする

他人にモノを売るのは本当に大変なんですよね。

対面での販売や営業の仕事をしたことのある人なら、その辛さがよくわかると思います。

 

わたしも新卒で小売業界にはいり、飛び込みの訪問販売を幾度となく経験してきましたが、

必死になって商品の良さをアピールしても、ぜんぜん買ってもらえない…。

売るどころか商品の説明さえ聞いてもらえない…。さらに結構な確率で怒られる…。

毎晩毎晩なんで売れないのか? どうやったら売れるのか? を泣きながら考えていました…。

あの時の経験は「モノを売るということがいかに難しく大変なことであるか」を身をもって知ることができた貴重な財産になりましたね。

(金輪際もう二度と経験したくありませんが)

 

しかし、私たちのようなブログやアフィリエイトでお金を稼ごうとする人間は、ともするとこの難しさや辛さを忘れがちなんですよね。

インターネットの世界ですから、相手と一度もコミュニケーションをとることなくモノを売ることだって可能ですし。

 

でも…

でもね、インターネットの中とはいえその向こう側にいるのは紛れもなく“生身の人間”なんですよ。

人間だからいろいろ悩んだり、泣いたり笑ったり、怒ったり喜んだり、落ち込んだりテンション上がったり、気持ちがコロコロ変わったりするわけです。

私たちブロガーやアフィリエイターは、そういう“生きている人間の気持ちや心”を相手にしているんだってことを忘れてはなりません。

そこを理解しているか否かが、この世界で稼げるか?成功できるか?の分かれ道だと思うんですよね。

 

さてそんな今回は…

文章によって読者の“心”に訴えかけ、気持ちや意識を変えて商品を「今すぐ欲しい!」と思わせるブログの書き方、

セールスライティング』のテクニックについてお話ししようと思います。

 

「売れるブログの書き方がわからない…」という初心者ブロガーさんや、

「もっともっと売れるようになりたい」という中級アフィリエイターさんにも超おすすめな内容ですよ!

 

セールスライティングとは?

営業マンがお客さんになにかを売りこむ時の話術を“営業トーク”とか“セールストーク”とかって言いますよね。

『セールスライティング』とはその文章バージョンのことです。

つまり売るための文章の作り方ブログの書き方のことを指します。

 

具体的には、記事の書き方によって読者の“意識”を変え、その商品なりサービスなりを「欲しい」「買いたい」と思わせることです。

そのためには…実は“話の順序”がとても重要なポイントになるのです。

【売れる話の順序・ブログの書き方】

読者がかかえる悩みを列挙 (共感)
悩みの原因はなにかを特定 (納得)
悩みの解決策をいくつか提示 (提案)
おすすめの解決策を提示 (絞り込み)
おすすめの理由を書く (商品の説明)
口コミやQ&A (不安の解消)
今すぐ買うべき理由 (行動の促進)

 

わたしたち生活者は、普段なにかしらの悩みを抱えて生きています。

「さすがに痩せなきゃ…」「口臭が気になる…」「彼氏と海に行くけど毛深くて…」「会社やめたい…」「暇だしなんか面白いことないかな…」などなど。

これらの悩み(とくに他人に相談しにくいコンプレックスなど)はインターネットで検索されることがとても多いのです。

 

しかし、悩みやコンプレックスとは漠然としたものです。

なんとなく「痩せたいな…」と思っている人に、いきなり酵素ドリンクを売りつけようとしても絶対に売れません。

なぜならまだ「買いたい!」という気持ちになっていないからです。

「今すぐ酵素ドリンクを買うべきだ!」という理由、そして切迫感がないからです。

これを「○○○だから今すぐ買わなきゃダメだ!」という意識に変えるのがセールスライティングの技術であり、

そのなかでも最も重要なのが上記の“話の順序”なのですね。

 

「なんとなく…」を「買いたい!」に変える

消費者の態度変容の図

大切なことなのでもう一度だけ説明します。

なんとなく悩んでるだけの人にいきなり具体的な商品を押し売りしても絶対に買ってくれません。それどころか反発され嫌われることすらあります。

 

そうではなく、まずは“共感”してもらい“納得”してもらったうえで、いくつかの“提案”を用意しなくてはなりません。

その中から特におすすめのものに“絞り込み”をおこない、なぜオススメなのかをきちんと“説明”してあげましょう。

さらに、そこから発生する疑問や不安をていねいに取り除いてあげることで”安心“させ、

最後に「いま買うべき理由」をつけ加えることで肩を押し“行動を促進”してあげるのです。

 

上の図の通り、少しずつ少しずつ読者の意識を変えていき、「なんとなく…」の状態から「今これを買いたい!」の状態にもっていくことが売れるブログの書き方=セールスライティングなのです。

では次の章からは、もう少し具体的にそれぞれのステップの解説をさせていだだきましょう。

 

①読者がかかえる悩みを列挙(共感)

睡眠不足

まず記事の冒頭部分では、タイトルを見てクリックしてくれた読者がかかえているであろう“悩み”を記載します。

悩みやコンプレックスを列挙することで「自分の悩みについて書かれていそうだな」「自分のコンプレックスを解決してくれるかもしれない」と読者に感じてもらうためです。

 

その際はなるべく“自分自身の経験”を語るようにしてください。

あなた自身が経験してきた悩みやコンプレックスを語ることで、読者の“共感”を得ることができるからです。

 

冒頭で共感を得ることができたら、その記事は8割がた成功!と言えるでしょう。

共感をおぼえた読者はグッと記事に惹きつけられますし、最後まで記事を読み、商品を購入してくれる確率が高まります。

読者の悩みやコンプレックスを挙げて共感を得よう。自分自身の経験を語ることができればベスト。

 

②悩みの原因はなにかを特定(納得)

ヒント,アイデア,結論

つぎに、その悩みの原因を特定してあげましょう。

人間は原因がわからないととても不安になります。知らないもの、理解できないものに恐怖をおぼえるのです。

でも原因が分かるとそれだけで安心して心が楽になりますよね。

 

原因をしっかり特定してあげることで読者はあなたを信用し、あなたの話に“納得感”が生まれます。

ちなみに、原因を挙げるときはなるべく科学的な根拠具体的な数字アンケート調査の結果、信頼できる引用元などを示しましょう。

これらの根拠があるのとないのとでは、納得感がぜんぜん違いますからね。

人間は原因がわからないと不安になる。原因を教えてあげると、あなたの話に納得感が生まれ信用される。

 

③悩みの解決策をいくつか提示(提案)

チェックボックス

悩みやコンプレックスの原因がわかったら、その解決策を示してあげましょう。

解決策がいくつかあるなら、複数提示してあげてください。

「これにしなさい!」といきなりオススメ品を押しつけるのではなく、複数の方法をご提案さしあげて読者に選択肢をあたえるのがポイント。

できれば“一覧表”などを作って見せてあげると、視覚的にわかりやすいので読者の満足度が増します。

それぞれのメリットデメリットが書かれているとより理想的ですね。

悩みの解決策をいくつか提示しよう。複数の選択肢を挙げて、一覧表にすると理想的。

 

④おすすめの解決策を提示(絞り込み)

ブログSEO

解決策をいくつか挙げたら、今度はたった一つだけに絞り込みます。

選択肢が複数あるのは読者的には嬉しいのですが… そこにはかならず迷いが生じてしまいます。

迷いというのは言い方を変えるとストレスです。ストレスは結果的に離脱につながってしまいます。

なのでこのストレスを取り除くために、筆者(あなた)がもっともオススメする解決策を選んであげるのですね。

 

ちなみに、この“あなたが選んだオススメ案”に納得してもらうためには、ここまでの過程であなたが信用され共感されていないといけません。

読者からの信頼を得ているか否かは、売上に直結する最重要ポイントなのです。

読者を迷わせないよう、あなたがもっともオススメする案を一つだけ提示しよう。

 

⑤おすすめの理由を書く(商品の説明)

あなたがオススメする解決策(商品やサービス)を挙げたら、

なぜオススメできるのかの理由を、できるだけくわしく論理的に書くようにしてください。

 

箇条書きにしたり、具体的な数字を出したり、図表やグラフなどを使うと説得力があります。

メリットだけでなくデメリットも正直に書くようにすると信頼感が増しますよ。(ただしその解決方法もセットで書く)

つまりは商品説明ですね。

 

理想的なのは「筆者自身が試してみてどうだったか?」という体験談が書かれていることです。

公式サイトに載っている商品説明のパクリではあまり意味がありません。

あなた自身の言葉で、あなたが感じた魅力やメリットを書くことが大切なのです。

オススメの理由を、あなた自身の体験を交えてくわしく論理的に書こう。

 

⑥口コミやQ&A(不安の解消)

⑤までのステップで話はあらかた終了しているのですが、ここからは「最後の一押し」的な内容です。

しかしこれらの一押しがあるのとないのとでは商品の売れ行きが変わってきますので、最後までしっかりとコンテンツを作り込みましょうね。

 

さて、口コミやQ&Aは読者の不安を解消するために役立ちます。

ここまでの商品説明のなかで、読者はかならずなんらかの疑問や不安をいだいているはずです。

この疑問や不安を取り除いてあげることが、読者の背中を押し、購入を促進することにつながります。

  • 口コミ = 商品購入者や利用者のリアルな感想
  • Q&A = よくある質問や疑問点を解決

 

個人的に口コミはウソくさいので正直あまり好きじゃないのですが…

口コミやQ&Aは本文とは違った視点(おもに読者の視点で本文を補足し、デメリットを解消することができるコンテンツです。

有効に取り入れるようにしましょう。

口コミやQ&Aは読者目線で不安や疑問を取り除くことができるコンテンツである。

 

⑦今すぐ買うべき理由(行動の促進)

最後に、今すぐ買うべき理由(つまり必然性)をつけ加えて読者の背中を押してあげましょう。

今すぐ買うべき理由とは、次のようなものが考えられます。

「今ならお得なキャンペーン中です」
「●月●日までの割引価格です」
「品薄のため次いつ手に入るか不明」
「1日たったの●●●円です」
「たった●ヶ月で元が取れます」
「売れ切れ間近」「残りあと●個」
「今買わないと●●●になってしまいます」

…などなど。

 

読者は商品を買うかどうかを迷っています。

商品は欲しいと思っていても、そこには多少なりともお金がかかるわけですから、迷うのは当然ですよね。

でも迷っているということは、言い方を変えると「買うべき理由」を探しているのです。

読者に買うべき理由をあたえ、そっと背中を押してあげることで行動を促すのですね。

迷いは離脱につながる。今すぐに行動を起こすべき理由を説こう。

 

幸せな未来を想像してもらおう!

喜ぶ、笑顔の女の子

ここまで書いておいてなんですが…

もしあなたが他人になにかを売ろうと考えているのであれば、細かい商品説明は二の次でOKです。

それよりも、“商品を購入することによって手に入る未来を想像してもらう”ということのほうが、段違いに重要なのです。

 

たとえば…

「このダイエットサプリには○○成分が100mgも含有されています」ということよりも

「痩せるだけで異性やまわりからの評価が変わり、人生が180度好転します」とか。

「特許△△製法で作られた30万人に愛される人気の口臭対策薬です」ということよりも

「口臭がなくなれば自分に自信がつきます。自然と明るく積極的になり、幸せで充実した毎日が手に入ります」のほうが、より人間の気持ちは動きます。

だって読者の目的はその商品を買うことではなく、悩みやコンプレックスをなくし自分の人生をより良くすることですからね。

売れるブログの書き方でもっとも大切なのは、読者に幸せな未来を想像してもらうことなのです。

 

読みやすい文章・読まれる文章を書くコツとは?(関連記事)

さて、いかがでしたか?

今回は商品やサービスを売るためのブログの書き方=セールスライティングと、そのなかでも特に重要な話の順序についてを解説いたしました。

 

しかし売れる文章・読まれる文章を書くテクニックというのは、もっともっとたくさん存在します。

下記にブログの書き方に関するエントリーを(概要とともに)まとめておきましたので、ぜひ合わせてお読みいただければ幸いです。

 

いまはスマホ全盛の時代。あなたのブログもアクセスの7~8割がスマホのはず。

読まれるブログにするためには、スマホ時代に最適な文章の書き方を学ぶ必要があるのです。

【概要】
3行以上の文はストレスだ!
細かく段落分けして書こう!
拾い読みでも伝わるように書く!
画像や図表をうまく使おう!
専門用語はなるべく使うな!
漢字は全体の20%以下が理想!
…ほか

 

文章が下手な人や読まれないブログにはいくつかの共通点があります。

そんな「悪い見本」を10個のトピックにまとめお見せしましょう。

【概要】
1.難しい言葉を使おうとする
2.漢字が多い・句読点も不適切
3.結論がおそい・ 結論が不明
4.メインテーマが見えにくい
5.ムダな飾りや感情表現が多い
6.上から目線の文章になっている
7.調査やデータが不足している
8.あいまいな表現で言い切らない
9.どこか他人事である
10.つまらないジョークを挟む
…ほか

 

文章を書く際に注意したいのが[漢字・ひらがな・カタカナ]の比率です。

具体的には[2:7:1]が黄金比だと言われており、人間が読みやすいなと感じる文章は、だいたい漢字比率が20%前後になっています。

この比率を変えるだけで、あなたのブログ収入が劇的に変わることもあり得るんですよ。

 

ブログ記事の冒頭部分、いわゆる「イントロダクション」の書き方について解説しています。

【概要】
1.今までの常識をくつがえすことを書く!
2.共感・同意を得られる質問ではじめる!
3.ストーリー(物語)からはじめる!
4.答えを知りたくなる質問ではじめる!
5.衝撃のデータ・具体的な数字を書く!
6.読者のメリットを分かりやすく書く!
…ほか

 

まちがった句読点は離脱の原因になってしまいます。

句読点の正しい使い方・ルールを知り、読みやすく快適な文章を目指しましょう。

【概要】
1.長い主語の後に(読点)
2.重文・複文の区切りに(読点)
3.接続詞・副詞のあとに(読点)
4.並列関係にある単語の区切りに(読点)
5.誤解釈を防ぐために(読点)
6.漢字・カナの連続を防ぐために(読点)
7.句点はカッコの後に(句点)
8.カッコの前に打つ例外も(句点)
9.感嘆符・疑問符の後には打たない(句点)
…ほか

 

人間がなにかを買うという行為は、心理状態と密接に関係しています。

この記事ではマーケティングの世界でよく使われる心理効果をご紹介するとともに、

そのテクニックを自分のブログに取り入れ、売上UPをめざす方法を学びます。

【概要】
1.カクテルパーティ効果
2.マジカルナンバー7±2
3.カリギュラ効果
4.ツァイガルニック効果
5.バンドワゴン効果
6.返報性の法則
7.ハロー効果
8.松竹梅の法則
9.ベビーフェイス効果
…ほか

 

ブログ記事でもっとも重要なのは、まちがいなく「記事タイトル」です。

なぜなら記事タイトルが魅力的なものでないと、クリックさえされない(本文にたどり着かない)から。

この記事では読まれる記事タイトルを作るための王道テクニックを紹介しています。

【概要】
1.具体的な数字を入れる!
2.難易度・レベルを明確に!
3.ターゲット・目的を明確に!
4.キラーワードを入れる!
5.消化不良にさせる!
6.タイトルは30文字以内に!
7.デバイス・ブラウザを意識!
8.検索されやすいタイトルに!
9.最低10パターンは考える!
…ほか

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